当前我国土壤生态环境的污染形势较严峻，土壤污染类型多样，呈现出新老污染物并存、无机有机复合污染的局面。其中，农业生产活动造成的土壤污染是重要原因。基于此，迭代升级农业产业链条，全面贯彻绿色发展理念势在必行。
肥料施用是农业生产活动中不可或缺的环节，更是践行绿色农业发展的关键桥梁。特肥与传统化肥相比，其不仅提高作物品质与产量，还能改善土壤质量，维持生态环境的可持续性平衡。无论是生产企业，还是经销商、零售商，都已经逐渐意识到特肥的价值。但只有意识远远不够，关键在于如何让各个环节畅通无阻地建立有机联系，从而确保产品一体化流通。
近日，《北方农资》传媒打响“净土保卫战”第一枪，搭建特肥生产企业和经销商、合作社的一对一交流平台，追本溯源，深挖不同身份者背后的痛点和需求点，以此高效赋能农资力量，稳准快地实现资源的精准对接。
01
经销之“诉”
服务
农业强国—既包括生产力发展，也包括生产关系变革；既包括农业全面升级，也包括农村全面进步、农民全面发展。邢台宁晋县兆远合作社理事长阴京彬表示，作为种植大户，他长期保持学习状态，积极参加有关农业发展、科技兴农等农资领域讲座及课程，也正是因为坚持积累与输入，对于行业发展、尤其是特肥行业的优势与走势，他有着自己的见解。“我只关心：第一、经销商如何让我增产；第二，什么产品能帮助我的作物抗病；第三，产品的性价比是否够高。”阴京彬直言，时代发展飞快，技术更新迅猛，有相当体量的经销商其实不了解时下的最新技术，尤其一些新品特肥的名字，他们叫都叫不上来，更别说去卖了。眼花缭乱的特肥市场，经销商想赚钱，农户想增产，但面对高昂的价格和对其知之甚少的了解，让“赚钱”和“增产”成了一对矛盾的命题。
农户关心作物增产增收，其实经销商更关心作物增产增收。创新肥料的发展与特肥产品的精进，都是为了让技术实实在在落地。改良土壤，到头来不只是农户要操心的问题，更是经销商、厂家要设身处地解决的问题。阴京彬称，“农业发展再前沿、再高端，最终还是要为农民服务，为作物服务。”特肥的价值要体现在增产与净土上，经销商的底层逻辑不能变，这才是第一要义。
责任
“我的农资店比较小，产品主要针对大姜、药材以及白山药等作物，通过转型现在也对大户们做精准指导服务。”石家庄深泽县鑫荣农资总经理谭娅表示，想要留住农户的心，就要和农户“一条心”。
“我倾向于选择质量好、效果好的特肥产品，毕竟只有好东西，才能带来好收益，只有为农户带来好收益，才能建立信任，维护更好的合作关系。”谭娅还称，现在经销商生意不好做，小农资店想要经营下去，必须要通过技术和服务，同时还要守好自己的经营理念，不能被价格和市场绑架。农资产品价格下跌，种植户的利润就能增加，种地积极性就会提高。所以很多时候，经销商就不能只看重“赚钱”，维护农户，让农户“家里有粮、手里有钱”，才能“心中不慌”。
肥料市场变化极为迅速，曾经的无机肥对土壤的损害是显而易见的，随着农业技术的推广，有机肥、长效肥等生物肥料前景可见，但前进道路不易。这需要厂家和经销商搭起互惠桥梁，为农户谋长远，为环境找落点。不论企业、经销商大或小，都应承担着属于自己的责任。发展应看长线，特肥市场道阻且长，企业和经销商应该咬定青山，以不变初心跨越“价格”难关。
推广
我国连续20年发布以“三农”为主题的中央一号文件，足以显示出“三农”在中国的重要地位，十年中，改制、升级、转变，这几个词一直敲打着合作社与经销商们。“我们是年改制的，后来主要给供销社做项目实施和落地，这十年中也一直想从农资经营转型为服务商，但效果都不太理想。”唐山玉田县供销合作社有限公司总经理周月兴表示，近三、四年，特肥板块非常火热，虽不能捷足先登，但在新形势及我国大环境的支持下，还是想去特肥领域一探究竟。在座谈会上，周月兴直接了当地表达了自身诉求，就是想学习特肥如何推广、落地。
可特肥市场门槛较高，市场内产品价格差异较大，各厂商主打元素与经营理念不同，造成了特肥难卖、难懂，受众不广的尴尬现状。
周月兴以玉田县为例子，陈述了种植户种植小麦遇到的问题，即发生冻害比较频繁。“无论是深海的生物技术，还是南洋鸿基的发酵技术，如何通过技术让老百姓切实感受到产品效果，产生品牌效应，这是重点，也需要大家共同努力。”周月兴说道。
平台
长期奋战在农资经销第一线的沈迎东，是保定蠡县品润农资服务站的总经理，他表示，近几年，面对疫情、灾情、海外市场的冲击干扰，以及根深蒂固的土地问题，都给他带来了挥之不去的无力感。“连年的种植，榨干了土地的养分；过量、大量施农药、化肥，致使土地板结严重；不良的耕作方式，使得作物根系不发达；根系生长受阻，作物就不耐旱、耐涝；病虫害发病率攀升，耐药性增强，土壤还得一味地多用药、多用肥。”恶性循环下，土壤净化及肥料更新任务便迫在眉睫。
种种叠加、交织起来土壤问题虽显而易见，但解决起来却没想象简单。如今经销商及农户最需要的就是先锋的知识和立竿见影的产品。新型农业发展迅猛，农户、经销商主体趋向于年轻化，他们有胆量、有魄力，甚至绝大部分人都有较为专业的知识储备，他们期望被引导，期望跟上着农业技术发展的脚步。所以特肥行业前景是广阔的，缺少的只是学习机会和交流平台。“新型肥料、特种肥料，类似于生物有机肥的有效产品，其实一直吸引着我们目光。《北方农资》传媒搭建平台，就是给新农人学习的机会，给农资市场交流的机会，我相信未来3—5年，特肥市场一定会一马平川，会向更高、更好的方向大步迈进！”沈迎东表示。
价值
“我做了十多年的农药代理，自年开始就感觉到了市场变化，便开始转型做一线农户，但压力太大，因为信息的不对等，我每天都战战兢兢，甚至还经常问自己，我的优势到底是什么？”石家庄河北家园农业科技公司总经理梁巍表示，经销商转型难，想向上游发力，无奈没有技术也不擅长创新，想向下游发力，却总也找不到发力点。下游，就要真正站在农民角度，设身处地地帮农民赚到钱。为此，经销商就要卖出真正能帮助到他们的好产品。什么是好产品？好产品一定不是单一的某种农药或化肥，而是将二者有效地结合，特肥就是如此，兼顾养、护和治。
“特肥特别贵，特别难卖，但它如果能给出特别的价值，便值这个价。”今年中央一号文件强调“加强农业基础设施建设、强化农业科技和装备支撑”，特肥产品的研发及推广，便是农业科技的强大和装备的支撑，它是真正能帮助土壤及作物从头武装到脚的有效武器。但特肥市场鱼目混珠，价格参差不齐，在如此复杂多变的环境下，特肥产品想杀出重围必须依靠两点，梁巍指出，“第一，效果相同，价格就要低；第二，施种方案中解决不好的问题，如果某类特肥可以解决，那无论价格多少，采购不成问题。”简单来说，特肥产品想要好卖，要么“性价比高”，要么“效果强大”，二者有一，便有市场。
技术
来自河北沧州市孟村县的张祖耀，是嘉源农化公司的总经理，有着三十年的从业经历，是农资行业里的一名老兵。在座谈会上，他开诚布公地直言自己尽管代理生物有机肥产品的品牌，但并不太了解其概念、机理、性质等相关知识，并不是真正的行家。“我们那边是湖海沿边，土壤比较贫瘠，虽然地方不大，但作物比较多，比如，西红柿、黄瓜、甜瓜等农产品都是众所周知，它们生长正需要高端的生物有机肥。”张祖耀介绍了当地的种植情况。
近两年，大众对生物有机肥的重视程度有所提高，市场上出现了各种各样的产品，这不仅增加了推广难度，同时由于监管不到位，产品质量层次不齐的问题逐渐显现。张祖耀通过这两年的经历，表示做生物有机肥需要加快脚步，真正走到田间地头，因为这个品牌还没有打出来一条路，另一个品牌又会出现。“还是需要选择有技术含量的产品，需要有好的技术人员帮助种植户体现产品的最大价值。”
不难发现，张耀祖的诉求点在于“技术”二字，生物有机肥并不是人人都可以做的行业，里面涉及的工艺流程、技术研发等环节需要一定的门槛。随着国家的严控，未来的生物有机肥一定会呈现出高标准、高门槛、高技术的趋势。
合作
来自衡水市的志清农资服务有限公司总经理高志清在会上开心表示，已经和南洋鸿基在特肥方面达成初步协议，从今年五月份正式运作。
“我们有8个业务员，一个县一个人，大方向都制定好了，但需要落实到每个月、每个周，也会遇到一些问题。”高志清与之前交流的经销商面临同样难题，即执行没问题，但宣传推广欠缺，并且缺少系统性的知识学习，对行业内部的规则并不太熟悉。
志清农资有三方面的经营项目，一是从合作社代理延伸到土壤土地保护；二是服务种植大户；三是传统农资经营，高志清积极发言，表达了此次参会的需求，即将特肥通过科学技术与氮磷钾相结合，包括修复土壤、水肥一体化。“改良和修复土壤是我未来两三年的奋斗目标，我有三千亩地的农场，是河北省农业生产示范基地，包括节水模式、小麦的品种培育等，但这只有先进的技术才能改变。”
认可
石家庄无极县大姜合作社理事长张社军最初并没有涉足农业，最开始他是做医药代理，后来承包了一千亩地，但由于缺少管理经验，导致赔本，并与合伙人散伙，张社军并未因此放弃，不甘心也不认命，就此开始了大姜种植事业，现在做出了一定成绩。
谈起自身的创业经历，张社军谦虚说道，自己并不很懂生物有机肥，技术性的知识也确实不在行，但却非常认可。“人吃的是肉蛋奶，植物吃的是氮磷钾，看似一样，实则并不一样，我也一直进行学习，感觉南洋鸿基的动物蛋白确实不一样，也有效果。”
张社军结合自家的葡萄树阐明观点，葡萄树下施用有机肥比施用其它肥料，果实外观、质量更好。
认可的本质不仅基于优秀的标准，更基于价值，只有给别人带来价值，才能赢得充分信任。好的产品不是用嘴巴说话，而是用效果说话。座谈会上的每个人都多多少少谈到了产品效果与价值的问题，但这需要用一步一个脚印的行动做出来，因为老百姓的眼睛是雪亮的。
市场
行行有本难念的经，但任何一行都离不开“市场”二字。“企业再怎么吆喝，还是要带来利润，让经销商感受到实实在在的效益，否则说得再好也没人买。”辛集市绿苗植保科技服务站总经理王计锁一针见血地直击要害，赢得现场人员的阵阵掌声喝彩，进一步增添了其乐融融的氛围。
王计锁以自身为例子，阐述了把握市场的重要性。他全权负责河北省某农资产品的代理，秦皇岛需要产品，也要通过其取货。“产品好还要把握市场，怎样想办法把握市场，这才是王道，也是关键所在。”
虽然王计锁的发言言简意赅，但点到了农资行业的核心所在。无论是生产企业，还是经销商、合作社，他们都深刻面临当前农资市场的转型之变和巨大的不确定性，如何以“不变”迎接“变”把握住市场是每个农资人都应该重点