记河北省辛集市万福皮业有限公司董事长雷彦卿
冀中平原，有一个全国最大的皮革专业市场中国辛集皮革商城。在这座人才济济、群英荟萃的商城里，雷彦卿一辛集市万福皮业有限公司董事长，以其独特的才干、创造性的经营手段，使公司从单一的加工性生产，发展成为加工、生产、销售于一体的拥有固定资产多万元，员工多人、年产中高档“雷士达”牌皮衣1万多件、产值多万元的大型生产企业。
雷彦卿，如同黎明时分天际边那颗闪亮的晨星，在皮都辛集熠熠生辉，分外耀眼。
半路出家
雷彦卿出生在辛集市小辛庄乡宋村一个普普通通的农民家庭。他从小就聪明伶俐，勤奋好学。中学毕业后，雷彦卿毫无选择地扛起了锄头，日出而作、日落而息的乏味生活使他觉得是那么枯燥，心中总是涌动着一团跳动的火焰。他常想:难道就这么混一辈子吗?
一天，雷彦卿的亲戚孙建锋、雷彦才来到宋村，三个感情融洽的年轻人闲聊起来，“这样一天天地混日子真没劲，也没什么出息头。”孙建锋向雷彦卿吐露出自己心中苦闷。原来孙建锋也是这种想法。雷彦卿眼前一亮，接过话在说道:“是啊！现在改革开放了，干什么都能干出点名堂来。如果你们有意，咱们就一块做生意，怎么样?”“好哇!”孙建锋高兴地说:“现在家电是抢手货，不如我们做家电生意。深泽县城里我有熟人，我们就在那儿干吧!”“行!就这么定了。”三双大手紧紧地握在了一起。
说干就干，雷彦卿、孙建锋和雷彦才经过紧张的筹备，他们的家电门市部开张了。然而，任何事情都不是一帆风顺的，一年下来，他们算了算账，没赚钱。怎么回事?雷彦卿冷静地分析着:深泽毕竟只是个小县城，客流量小，人们消费水平低，再加上人生地不熟，经验也不足，导致家电销量低，赔了钱。怎么办?雷彦卿苦苦思索着，最后，他决定还是回辛集发展。辛集毕竟是县级市，人们生活水平、消费水平都较高。尤其是河北一集市场，吸引着四面八方的客商和城乡群众，有着得天独厚的商业环境。
年10月，雷彦卿的旭门家电商场在河北一集正式营业。由于他们良好的信誉和优质的服务，使生意越来越兴旺。可惜，好景不长，年10月，雷彦卿的家电商场到了租期，房主说什么也不肯再租给雷彦卿。雷彦卿一时找不到合适的经营场地，只好无可奈何地离开了辛集，踏上了回家的路。
在家的那段日子里,雷彦卿心中空荡荡地干什么都无精打采。正在这时，辛集市皮革商城二期工程招商兴建，雷彦卿敏锐地意识到，这是一次难得的机遇。辛集自古以皮毛而远近闻名，做皮衣岂不比卖家电更有前途!雷彦卿马上把孙建锋、雷彦才召集到一起进行商量。
经过激烈的争论和细致策划，最后雷彦卿决定，半路出家就半路出家，干!进军皮毛市场，到那个陌生但蕴藏着极大潜力的世界，干一番轰轰烈烈的大事业。
艰难起步
俗话说，隔行如隔山。雷彦卿由轻车熟路的家电行业转向皮毛，其魄力和所下的决心是可想而知的。
雷彦卿深刻地体会到，要想在商城站稳脚跟，就必须有自己的房子，靠租房过日子是万万不行的。
4年春天,雷彦卿经过多方考察,看中了一套建筑面积90平方米的房子，房子的地理位置非常好，但价格却是40万元。当时，40万元对雷彦卿来说不啻是个天文数字，他辛辛苦苦地干了三年家电生意，也没挣这么多钱。如果全靠贷款，每年付利息就得好几万元，一年下来能挣回利息吗?雷彦卿心里也没底。
认准了的事，就决不回头。雷彦卿抱定了不下河怎知水深浅的决心。他们东借西凑筹集了20万元,又想办法从银行贷了20万元，总算是把房子买下来了。
4年10月，房子交工了,雷彦卿的万福皮业有限公司正式成立了。牌子虽然挂了出去，但当时的皮衣销售已进入旺季，雷彦卿一班人对皮行还是一张白纸，连山羊皮、绵羊皮都分不太清又没有固定的客户，显然大批量生产是不行的，怎么办?雷彦卿犯愁了。
世上的事，不怕做不到，就怕想不到。雷彦卿暗想，我不懂皮子，我可以给别人代销，从中向别人学习，掌握皮子的特性;没有固定的客户，我可以少上几台机，小批量生产，一切先慢慢试着来。
雷彦卿经过四处奔波，联系了几个小型皮衣厂家，为他们代销皮衣，从中掌握了不同皮子的待点;又买了6台机子，按照人家的样式，开始制作皮衣
就这样，雷彦卿的万福皮业有限公司从艰难困境中开始了。
品牌意识
在现代商战中，一个企业要想在市场中站稳脚跟，就必须有自己的品牌。没有自己的牌子，借用他人的牌子，就不可能生产出好的产品，也就不会创出自己的名牌来。
雷彦卿深深地意识到，品牌就是自己的名字，是商战取胜的必要条件。
5年春天，雷彦卿带着“万福”这个名字，来到河北省工商行政管理局要求注册，经查，“万福”这个商标因带“福”字早已被南方某公司抢先注册。用自己公司的名字,做为产品商标,本来是合情合理最好不过的事，可人家早已抢先注册了，看来“万福”这个名字是用不成了。雷彦卿把大家召集在一起，集思广益,最后选定了“雷士达”和“福雷”这两个名字，做为自己产品的商标，并在省工商行政管理局注了册。
雷彦卿知道，自己的产品有了商标,就等于受到了法律保护,也就绝不能象以前那样土打土闹了，一切必须纳入正轨，自己的产品质量必须维护自己的名字。
5年8月，雷彦卿在原来的基础上又购置了12台机子.以扩大自己的生产规模。他深知，产品有了牌子，还要有过硬的质量敞保证，只有这样才会树起自己的名牌来，否则，消费者是不会买自己的账的。为此，雷彦卿要求从管理人员到机工，人人都要心系质量，一针一线都要维护自己的牌子，不能自己砸自己的牌子，自己给自己脸上抹黑。
为了把好质量关，雷彦卿亲自把住原材料这一关。他每天天不亮就到东明制厂、东柳科制革区等地买皮子，他宁可价格贵一点，也要挑着质量好的皮子买。
吃苦在前，享乐在后，是雷彦卿的生活写照。雷彦卿把皮衣的质量看成是自己的命根子，工人还没上班，雷彦卿早早地就来了，工人夜晚干到几点，雷彦卿就呆到几点，最后还要仔细检查一遍，才拖着疲惫的身子回家。
“雷士达”这个名牌，就是这样靠雷彦卿的心血和汗水浇铸起来的。在6年全国秋冬服装国贸展览会荣获金奖,7年被河北省皮革服装检验专业委员会授予“优质上榜品牌”。
抢占市场
有了好产品，自然就会有好市场。但是，一个产品要想在市场上占有一席之地，却不是一件容易的事。雷彦卿深知这一层,道理看似简单，实则深奥。
随着人们生活水平的不断提高，皮衣已不再是单纯的为了御寒，而是目益趋向多样化、时装化发展。为了让自己的产品适应市场需求，提高市场占有率，雷彦卿潜心研究皮衣的样式变化。
5年5月，北京服装学院教授刘娟到商城来举办服装板型学习班。雷彦卿得知这一消息后，喜不自禁，马上报名参加了学习班。上课时，他专心听，聚神会神地做笔记;不懂的地方，就虚心向刘娟教授请教，还把刘教授请到自己的公司进行具体技术指导。雷彦卿热忱诚恳、求才若渴的态度博得了教授的好感，欣然应允担任万福公司的技术顾问。刘娟教授的参与，使万福公司不断有新花样、新品种问世，公子服、赛派公主等高档皮装以新颖、雅致的设计赢得了众多消费者的青睐。
为了深入地了解市场，掌握市场的动态，雷彦卿每年都要到浙江海宁、北京、广州等全国有名的皮货市场进行实地考察。有一次在广州皮货市场，雷彦卿看到一件皮衣款式新颖、豪华气派，是不可多得的好式样。他毫不犹豫地掏钱买了下来。回到家后就和样板师一起解剖、研究，并推陈出新地进行了借鉴。不久，一种新款式皮装生产出来，很快就成了市面上的抢手货。
公司成立伊始，雷彦卿就提出“以质量求生存，视客户为上帝，靠信誉求发展”的经营准则。有一次，一个山东老客户在下午打来电话，说明天早晨6点钟要取走件皮衣，并询问能否按时取货。雷彦卿为了巩固老客户，当即满口答应。他连夜组织工人，按山东客户提供的样式赶制皮衣，最后，山东客户高高兴兴提走了皮衣。去年，郑州的一个客户拿走40多件皮衣，春节过后，这个客户打电话来，说皮衣样式不时兴了，没有卖完，要求把剩下的皮衣退回来，雷彦卿二话没说，当即答应了他的要求。
由于雷彦卿坚持以质量求生存，靠信誉求发展，短短几年时间，他的产品就畅销山东、山西、河南、贵州、江苏等十几个省市和地区。
去年，雷彦卿根据公司经营实力不断扩大的实际情况，在商城停车场附近又购置了多平米的营业厅和制衣车间，扩大了生产规模，使万福皮业有限公司实现了质量的再次飞跃。
如今，雷彦卿正满怀信心，在这个充满生机和活力的皮革世界里，展翅高飞，再创伟业。
8年文案(郝占计)
辛集老兵视线整理
.2.15